渠道快速下沉 创维登上苏宁零售云头等舱

2019元春开锣，各大平台纷纷入局年货大战。作为家电第一销售渠道，苏宁更是掀起了“极智”风暴，连续数周与各大品牌展开密集互访，全面开启2019战略合作。

日前，苏宁易购总裁侯恩龙带队出访创维深圳总部，敲定2019年全年80亿的销售目标。

尽管在过去一年，国内彩电市场需求疲软，各品牌以价格战维持市场份额。但在苏宁双线渠道的助力下，创维依然坚持高端品质路线，并保持着良好的增长势头。

2018年，苏宁智慧零售不断加快落地。优化的场景体验更符合当下消费者的购物模式；精细化的四六级市场经营成为创维销售转化的助力。新增的超2000家零售云门店，让创维渗透四六级市场的计划得到了100%的落实。2019年，苏宁创维签订了“头等舱”战略协议。苏宁零售云将为创维开通渠道下沉的绿色通道，在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力方面附能，通过全国零售云苏宁易购县镇店快速实现市场的覆盖和品牌渗透，冲刺80亿的全年销售目标。

在消费升级背景下，消费者对彩电产品的需求也日益多样化。不少品牌陷入产品结构调整困局，但与此形成鲜明对比的是，创维主推的OLED、全面屏系列产品，在苏宁实现了高速增长。2018年，创维将战略级全面屏新品H7S放在苏宁渠道独家首发，创维OLED电视苏宁渠道售出80%以上，位居全渠道第一，OLED壁纸电视单品销售突破2000万。此次会议，双方也就2019年高端战略新品进行了详细布局，创维继续以苏宁作为高端新品的第一销售渠道，持续发力OLED及大屏产品推广，加大体验活动及价值共享，联手苏宁完善C2B反向定制模式，打造更多符合市场需求的差异化产品。

苏宁指出，2019年彩电产品不能只追求“硬件够硬”，还要追求内容最大化。2018年，苏宁与创维已经在体育内容方面展开了多层次的合作。而2019年，双方将实现资源开放共享，就欧冠、西甲等核心版权的赛事合作共同打造体育频道，推出更多专属于体育迷的核心单品。

作为全渠道零售龙头企业，目前家电仍是苏宁零售额占比最高的品类。从行业格局看，苏宁家电市场份额持续扩大，2018年连续四季度领跑全渠道第一，旗下百亿俱乐部加速扩容。本次会晤，是苏宁创维合作再度升级的铁证，双方将共同为80亿年度目标极速奔跑。

(家电网® HEA.CN)