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欲抢占8K市场半壁江山 苏宁第一渠道助攻三星

字号:TT 2019-02-27 10:40 作者:细雨 来源:家电网

家电网-HEA.CN报道:站在2019年的家电新风口,苏宁三星彩电敲定100亿战略大单,势必推动彩电市场的升级步伐。新一年的合作之势,不可阻挡。

2019开年,家电市场迎来春天。消费升级进程加速,家电消费新政出台,为家电焕新升级带来了巨大的市场前景。而渠道商和品牌商在市场上的深耕细作,加速推进了客厅革命的进程,让中高端电视更快走进千家万户。

2月26日,苏宁开启全民焕新节媒体发布会,拉开家电行业焕新升级大幕。值此节点,三星电子映像显示事业部总裁韩宗熙携一行高管团队造访苏宁,并签订彩电品类100亿大单。2019年,苏宁三星将重点推进QLED、8K及国米定制机的销售推广,以高端战略为中心,扩大全渠道市场布局,全面升级商业合作模式。

根据中国家用电器研究院最新发布的《2018年中国家电行业年度报告》,苏宁以占比22.1%的市场份额,持续领跑全渠道第一。苏宁不仅拥有国内最为丰富的家电产品,也是国内中高端家电最重要的销售和推广渠道;而三星则在高端家电市场有着深厚的技术积累和品牌知名度。双方作为中高端电视渠道和品牌的王者,很早就结成战略合作伙伴,对市场趋势的认知趋同,也让双方的合作更加游刃有余。

2019年,三星发布了新款QLED电视阵容,并宣布将大力推广QLED和8K电视,欲抢占50%以上的8K电视市场份额。伴随QLED量子点电视不断普及、份额持续上升的市场发展趋势,三星首选苏宁作为新QLED及8K高端电视的首发阵地,并借助苏宁线下体验优势,拉动高端销售,提升品牌形象。

在消费升级背景下,苏宁全渠道发力推进高端电视产品普及,百余家高端产品体验店入驻苏宁门店,大幅增加了高端产品对消费者的触达,同时也实现了最大、最贵、最薄等电视产品的全国首销。2018年,苏宁渠道QLED、8K电视销量增长509%,无疑成为三星等各大品牌QLED及8K普及的重要渠道。8K代表着未来3-5年电视显示技术的发展方向,如今有了苏宁的全渠道资源加持,势必会很快进入千家万户,为消费者解锁更好的品质生活。

针对2019年家电焕新升级的主要消费需求,苏宁三星针对线上线下不同渠道,确立了不同的产品推广策略。在75吋+大屏高端推广的基本面外,扩大增量市场。在线上,加大苏宁专供机占比,覆盖55吋、65吋4K电视,提振互联网销售;在线下,加推满足四到六级市场需求的40吋、50吋及55吋中小尺寸电视,加速扩大三星彩电产品在零售云、直营店等渠道的拓展与下沉,实现全面销售突破。

而借助苏宁旗下6亿会员的支撑,成熟的互联网门店场景化服务以及送装一体的服务经验,苏宁三星一方面通过C2B反向定制及高端彩电体验专区布局,加速高端彩电普及推广;另一方面,直击家庭一站式量化产品,顺应消费结构升级带来的更高消费需求。

值得一提的是,苏宁拥有丰富的体育产业资源,国际米兰和江苏苏宁两支球队,以及覆盖90%以上主流足球赛事版权的PP体育平台。国米定制电视作为双方的重要发力方向,为供应链优化及跨品牌整合发展提供了借鉴。3月中超开赛,苏宁将整合体育资源,联合三星以更高效的模式开展体育营销,全面提振市场份额。

站在2019年的家电新风口,苏宁三星彩电敲定100亿战略大单,势必推动彩电市场的升级步伐。新一年的合作之势,不可阻挡。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑F组

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